急于创新 不要急于无节制扩张
在整体家具概念大行其道的急于节制当下,英格利已经走在了前面,创新依靠其丰富的不急产品线,旗下囊括了纪梵希、于无迪森堡、扩张布洛尼卡、急于节制皇家·官邸等四个品牌,创新不同的不急风格和定位,满足了其推广整体家具概念的于无产品基础。相比而言,扩张不同于其他整体家居概念,急于节制英格利始终坚持在家具产品的创新资源整合方面,并未大包大揽涉及其他泛家居领域,不急这样的于无战略旨在保持其企业发展对家具的专业性和专注度。同时,扩张作为一家长期从事欧式古典家具生产制造的企业,在国家家具产业和市场不断变化的今天,英格利也在调整自己的战略规划和发展方向,更好地适应瞬息万变的市场。
必须开拓多渠道模式
作为企业的决策者,英格利总经理黄种发可以说是年轻的新生代,所以在对企业发展的问题上有着年轻人特有的独到理念和思想,对于新事物的接受和学习往往优于父辈。在被问到如何应对复杂多变,甚至可以说艰难的市场环境时,黄种发表示:“正是这样的环境,才更能考验一个企业的综合实力,企业更加不能固步自封、止步不前,而需要在产品、渠道方面更加创新,寻找新的市场和赢利点。”
传统的卖场模式、店中店模式已经逐渐无法支撑企业发展的需求,单一的模式经过一段时期的发展,都会有一定的局限性,主要体现在两个方面:首先是经销商的盈利能力受到了限制,品牌高度集中、产品同质化严重、竞争趋于恶性、经营成本过高等,都是限制企业渠道发展的问题所在;其次,对于企业品牌的传播也有弊端,店中店模式不够灵活,空间和位置受到限制,使得品牌很难在体量巨大的卖场脱颖而出。
鉴于此,企业必须改变单一渠道模式的老思路,积极开发和尝试新的模式,例如独立店、网上销售、线上线下结合等手段。
尽管新模式的推进,存在着各种各样的困难和障碍,但只要能够激发经销商的积极性,再加上企业合理的政策和经济支持,相信未来多渠道、多元化的市场模式将成为主流。工程定制需要企业十足的准备今年的三月份,英格利参加了深圳国际家具展,展位位于新开辟的“高端订制家具馆”,期间吸引了来自全国各地的设计师参观者,也昭示着工程订制逐渐成为家具企业的一个新的主流市场。对此,黄种发表示认同,但同时他也很清晰地认识到,企业要想在工程订制领域分一杯羹,需要的不仅是广大的设计师资源,更需要企业具备相匹配的实力,这种实力包含企业的设计能力、生产能力、资源整合能力、统筹管理能力等,并非一蹴而就的事情。
“事实上,工程订制——特别是高端订制,一些大型的项目,对企业的综合实力是一种非常严峻的考验,订制的生意是跟以往普通民用家具的操作思路完全不同的,从接单、研发,到生产、安装、服务、验收、管理等都需要专业的团队,并非在原有基础里简单地调配,而是需要企业几乎重新建立一套体系。”英格利营销总监张子康对此表现出了应由的理性和冷静,他认为,只有企业具备了这些基本条件,才能够更好地介入订制家具市场,才能够保证企业的品牌和口碑。
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